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商店向け商業チラシ制作ガイド

チラシを作る目的は
売上げをアップさせたい為
新規のお客を呼びたい為
お店が開店したことを知らせたい為
といったように様々な最終目的があるわけですが
それぞれの目的で共通点を探して見ると
それぞれの目的にはチラシを見て貰う事で
広告主の思惑に読者を誘導していくという要素があります。
逆に考えるとチラシを作る目的は「ターゲットの誘導」と言う事になります。

チラシの目的はターゲットの誘導

「ターゲットの誘導」を詳しく説明すると
ターゲットとはチラシを受け取る人です。
誘導とはチラシを受け取った人を任意の場所や考え方に誘導することを指します。

例えば電気屋さんが「売上げをアップさせたい為にチラシを出す」ことを考えた場合

チラシを作る流れを考えると

１-売上げを上げる為には商品を多く売らなくてはならない
２-商品を多く売るためには多くの人を呼ばなくてはならない
３-多くの人を呼ぶ為に人を呼ぶ要素を作る
４-チラシで人を呼ぶ要素をPRする

という事になるのですが、『ターゲットの誘導』には
３の項目が非常に重要になります。

３の項目は電気屋さんなどのチラシの場合では
いわゆる『目玉商品』といわれるものであったり
『無料プレゼント』であったり『キャッシュバック』であったりします。
それらはチラシを見る側にとって店に足を運びたくなる魅力になります。

よくある手法の一つに「先着○○名様」というのがありますが
メリットはお客の入店時間を早めるということです。
デメリットは午後からのお客には効果が無いということですが、
お客の入店時間を早めるのが目的なのであれば
「先着○○名様」という手法はその店にとっての『ターゲットの誘導』に
非常に効果のある手法だと言えます。

「10％ポイント還元」は大手電気店では当たり前のように使われている手法ですが
これは売上げの利益率を大きく下げるが、ポイントを持ったお客は次回の買い物を
約束することになりますから、リピーターを増やす事に貢献し、
さらに安さから新規のお客を誘導する結果となり、
安定した収益を確保できるメリットがあります。
しかしこの手法は仕入れ力が重要になり、薄利多売が基本の戦略ですから
個人商店などでは無理な手法と言えます。

このように『ターゲットの誘導』には様々な手法がありますが
その手法を選ぶ際には、現状の問題点を把握して
お客だけにメリットがあるのではなく
広告主の思惑に誘導するような手法である必要があります。

チラシ成功の秘訣

チラシ成功の秘訣は チラシという印刷物で人を誘導することを大前提に作成する事と数を出すという事です。 誘導に関しては例えば。。。 高級感のあるチラシで商品に高級感を持たせる 激安の雰囲気のチラシを作ってお得感を持たせて購買意欲を掻き立てる 癒しの雰囲気を出して癒されたいターゲットを呼び寄せるなど チラシで商品のイメージをターゲットに対してわかり易くして 商品を求めているお客にチラシが届く確率が上がるように出来るだけ多くの枚数を配る ことでチラシの効果を最大限に発揮することが出来るといえます。